Una respuesta no es un prospecto hasta que una persona lo dice.
Cualquier plataforma puede entregar leads. La ventaja es el sistema respaldado por evidencia que decide qué significa una respuesta, protege la integridad de los datos, exige aprobación antes de guardar nada y aprende qué adquisición produjo ingresos reales.
Toda vía de entrada — pagada, descubierta, importada o manual — se detiene en la misma decisión.
Encontrar
Descubrimiento en registros verificados, datos locales y las señales que deja tu mercado.
EncontrarVerificar
Cada registro comprobado antes de guardarse. Nada inventado, nada implícito.
EncontrarPuntuar
Ajuste e intención, con la evidencia de la puntuación al lado.
EncontrarPersonalizar
Contacto redactado por persona y por canal, desde tus datos aprobados.
ContactarDar seguimiento
Secuencias que siguen entre llamadas, con puntos de revisión donde tú quieras.
CultivarNinguna ruta de código guarda un prospecto sin aprobación humana.
Campañas de pago, descubrimiento, importaciones y registros manuales pasan por la misma ruta de aprobación. Un envío se conserva como evidencia inmutable: no se convierte en relación guardada hasta que alguien lo revisa y decide.
Mapea el mercado antes de tocarlo.
El alcance no vale nada sin criterio. Estos seis pasos están entre un universo de datos y un solo mensaje aprobado.
- 01
Mapeo de mercado
Define segmentos, territorios, grupos de cuentas y nichos desatendidos.
- 02
Descubrimiento
Encuentra empresas y personas que cumplen los criterios aprobados.
- 03
Verificación
Mejora la integridad y prioriza registros con mejor evidencia.
- 04
Señales de intención
Combina momento, relevancia, relación y señales del ciclo de vida.
- 05
Creación de mercado
Da forma a categorías, ofertas y narrativas alrededor de demanda no cubierta.
- 06
Activación revisada
Lleva las oportunidades elegidas a revisión, consentimiento y control de mensajes.
La cobertura, el nivel de verificación y los campos permitidos varían según la fuente, la geografía, el plan y la normativa de protección de datos aplicable. «Hasta 5B» describe el universo máximo disponible, no los registros disponibles en cada mercado.
Siete pasos entre una respuesta cruda y un prospecto guardado.
Cada paso es una garantía real, no una fase de procesamiento. Juntos son la razón por la que el registro es fiable como para actuar.
- 01Recibir
Acepta un webhook firmado, una sincronización o un formulario propio. El cuerpo original se conserva intacto.
- 02Autenticar
Verifica la firma, resuelve el espacio y el negocio correctos y rechaza mapeos desconocidos.
- 03Deduplicar
Compara identificador, email, teléfono e identidad conocida. Las coincidencias exactas van primero.
- 04Validar
Comprueba que la vía de contacto es real. Un valor enviado nunca se sustituye por una suposición.
- 05Analizar
Evalúa relevancia, encaje, intención, integridad, riesgo, urgencia y la siguiente acción.
- 06Revisar
Crea un elemento de revisión con evidencia clara y aviso de duplicado. Aún no existe prospecto.
- 07Aprobar
Solo la aprobación crea el prospecto guardado y su espacio, en una transacción atómica.
Cada campo dice de dónde viene.
Esta es la diferencia entre una base de datos sobre la que actúas y otra que cuestionas. Un email enviado y una empresa inferida son útiles, pero nunca se muestran como el mismo tipo de verdad.
La inferencia nunca sobrescribe el hecho
Un valor inferido lleva una etiqueta distinta y no puede sustituir lo que la persona envió. Lo que falta se ve como que falta: el sistema no inventa un marcador para rellenar un hueco.
Enviado
Proporcionado directamente por la persona en un formulario, mensaje o interacción explícita.
Verificado por plataforma
Devuelto por una plataforma autorizada, con referencia de origen inmutable.
Verificado externamente
Confirmado por una fuente de validación identificada, con proveedor, hora y confianza.
Confirmado por usuario
Confirmado o corregido por alguien de tu equipo. Se registra usuario, hora y valor anterior.
Inferido por IA
Deducido del contexto o de patrones; no es un hecho verificado. Lleva etiqueta propia.
Desconocido
No se conoce. Se muestra como desconocido. No se fabrica identidad ni vía de contacto.
Cinco formas de cerrar una revisión.
La revisión es la única puerta a tus relaciones guardadas. Decidas lo que decidas, se conservan el envío original y su motivo.
- Aprobar
Crea el prospecto guardado y su espacio de trabajo a la vez.
Prospecto creadoEnvío conservado - Fusionar
Añade el envío y la actividad de campaña a un prospecto existente. Sin duplicados.
Prospecto creadoEnvío conservado - Rechazar
Conserva el envío y el motivo según la política de retención. No se crea prospecto.
Prospecto creadoEnvío conservado - Falta información
Lo mantiene en revisión y activa una solicitud de seguimiento permitida.
Prospecto creadoEnvío conservado - Asignar o aplazar
Define responsable y fecha de revisión sin cambiar el estado de guardado.
Prospecto creadoEnvío conservado
Los resultados vuelven a lo que los creó.
Los eventos internos del ciclo se registran para cada relación. Los eventos seleccionados y consentidos vuelven a las redes publicitarias para que la optimización apunte a pipeline cualificado en lugar de volumen bruto.
- Lead enviado
- Revisión aprobada
- Prospecto cualificado
- Reunión agendada
- Oportunidad creada
- Cliente ganado
- Ingreso registrado
Solo se devuelven los eventos consentidos, para que la optimización busque pipeline y no volumen de leads.
Sabe qué actividad creó ingresos de verdad.
Esa respuesta solo existe si cada prospecto lleva su evidencia y su origen. Para eso está iQ Prospects.