Отклик не становится потенциальным клиентом, пока его не одобрят.
Лиды может поставлять любая платформа. Преимущество в системе, основанной на доказательствах: она решает, что означает отклик, защищает целостность данных, требует одобрения до любого сохранения и узнаёт, какое привлечение принесло реальную выручку.
Любой путь, будь то реклама, поиск, импорт или ручной ввод, останавливается на одном и том же решении.
Найти
Поиск по проверенным записям, локальным данным и сигналам, которые оставляет ваш рынок.
НайтиПроверить
Каждая запись проверяется перед сохранением. Ничего не выдумано, ничего не домыслено.
НайтиОценить
Соответствие и намерение, а рядом с оценкой показаны данные, на которых она основана.
НайтиПерсонализировать
Обращения, написанные для каждого человека и каждого канала на основе ваших одобренных фактов.
КонтактНаписать повторно
Цепочки, которые продолжают работать между звонками, с точками проверки там, где они вам нужны.
ПрогревНичто не становится сохранённым потенциальным клиентом без одобрения на этапе «Проверка».
Платные кампании, поиск, импорт и записи, добавленные вручную, проходят один и тот же контролируемый путь одобрения. Заявка сохраняется как неизменяемое доказательство и не становится сохранёнными отношениями, пока её не проверят и не примут решение: человек в режимах «Вручную» и «Сначала проверка» или, для потенциальных клиентов из собственных поисков iQAI в режиме «Полный ИИ», сам iQAI, и решение записывается как решение iQAI.
Составьте карту рынка, прежде чем выходить на него.
Охват ничего не стоит без здравого суждения. Эти шесть шагов стоят между поиском и одним одобренным сообщением.
- 01
Карта рынка
Определите сегменты, территории, группы аккаунтов и недостаточно охваченные ниши.
- 02
Поиск
Найдите компании и людей, которые соответствуют одобренным критериям.
- 03
Подтверждение
Повышайте полноту данных и ставьте в приоритет записи, подкреплённые более сильными доказательствами.
- 04
Сигналы намерения
Объединяйте сигналы времени, релевантности, отношений и этапа жизненного цикла.
- 05
Создание рынка
Формируйте категории, предложения и истории вокруг неудовлетворённого спроса.
- 06
Активация после проверки
Переводите отобранные возможности на проверку, под контроль согласий и сообщений.
Сколько из них сохранит поиск, зависит от месячного лимита потенциальных клиентов на вашем тарифе и пакета лидов, если он есть. Без участия человека письма отправляются только на адреса, подтверждённые на уровне почтового ящика.
От поиска до встречи: как это устроено.
Что находит поиск, как уходят его письма и что останавливает кампанию, в тех пределах, которые соблюдает продукт.
Поиск с проверкой на уровне почтового ящика
Поиск находит компании и людей, которые в них принимают решения: нужного вам размера, до 100, в рамках месячного лимита потенциальных клиентов вашего тарифа и любого пакета лидов. Контакт человека остаётся в аккаунте, который его нашёл.
- Для конкретного человека адрес вычисляется по шаблону самой компании и проверяется на уровне почтового ящика
- На проверенный адрес письма уходят без участия человека, на catch-all (рискованный) только с участием человека, на недействительный никогда
- Адрес старше 30 дней проверяется повторно перед первым касанием
Отправка с ваших собственных почтовых ящиков
Обращения уходят не более чем с 10 ваших собственных почтовых ящиков, на вашем домене или на поддомене go.
- Не более 30 писем в день с каждого: 10 новых людей в день в первую неделю, затем на 5 больше каждую неделю
- SPF, DKIM и DMARC показаны для каждого ящика и проверяются заново каждый день
- Адрес на бесплатном почтовом сервисе никогда не отправляет письма без присмотра
Кампания, которую вы одобряете один раз
Вы одобряете кампанию один раз, после того как увидите три настоящих черновика, и задаёте, сколько писем отправлять в день: по умолчанию 20, максимум 300. Первые десять писем iQAI всё равно ждут вас, каждое по отдельности.
- Её ставит на паузу жалоба, а также доля недоставленных писем выше лимита: по умолчанию 3% после 20 отправок
- Она завершается в день окончания или при достижении цели по встречам
- Отправки, ответы, тёплые ответы и встречи по каждому сегменту, и у каждого метка «Рост», «Работает» или «Приостановлен»
Семь шагов между сырым откликом и сохранённым потенциальным клиентом.
Каждый шаг - это реальная гарантия, а не этап обработки. Вместе они делают запись настолько надёжной, что на её основе можно действовать.
- 01Получение
Принимается подписанный вебхук, синхронизация с провайдером или собственная форма. Исходное тело запроса сохраняется без изменений.
- 02Аутентификация
Проверяется подпись, определяются нужное рабочее пространство и бизнес, неизвестные сопоставления отклоняются.
- 03Дедупликация
Сравниваются ID на платформе, email, телефон и известная личность. Сначала выполняются детерминированные совпадения.
- 04Валидация
Проверяется, что канал связи настоящий и доступный. Отправленное значение никогда не заменяется догадкой.
- 05Анализ
Оцениваются релевантность предложению, соответствие, намерение, полнота, риск, срочность и следующее действие.
- 06Проверка
Создаётся элемент на проверку с понятными доказательствами и предупреждением о возможном дубле. Потенциального клиента ещё нет.
- 07Одобрение
Только одобрение создаёт сохранённого потенциального клиента и его рабочее пространство, в одной атомарной транзакции.
Каждое поле говорит, откуда оно взялось.
В этом разница между базой, по которой вы действуете, и базой, которую вы перепроверяете. И отправленный email, и выведенная компания полезны, но они никогда не показываются как правда одного рода.
Вывод никогда не перезаписывает факт
Выведенное значение несёт отдельную метку и не может заменить то, что человек действительно отправил. То, чего нет, так и отображается как отсутствующее: система не придумает заполнитель, чтобы закрыть пробел.
Отправлено
Предоставлено самим человеком через форму, сообщение или явное действие.
Подтверждено платформой
Получено от авторизованной платформы с неизменяемой ссылкой на источник.
Подтверждено внешним источником
Подтверждено названным источником проверки, с указанием провайдера, времени и уровня уверенности.
Подтверждено пользователем
Подтверждено или исправлено кем-то из вашей команды. Записываются пользователь, время и прежнее значение.
Вывод ИИ
Выведено из контекста или закономерностей, это не проверенный факт. Несёт отдельную метку.
Отсутствует
Неизвестно. Показывается как неизвестное. Никакая условная личность или канал связи не придумывается.
Пять способов завершить проверку.
«Проверка» - единственная дверь к вашим сохранённым отношениям. Какое бы решение вы ни приняли, исходная заявка и причина решения сохраняются.
- Одобрить
Создаёт сохранённого потенциального клиента и вместе с ним отдельное рабочее пространство.
Потенциальный клиент созданЗаявка сохранена - Объединить
Прикрепляет заявку и активность кампании к существующему потенциальному клиенту. Без дубля.
Потенциальный клиент созданЗаявка сохранена - Отклонить
Сохраняет исходную заявку и причину согласно политике хранения. Потенциальный клиент не создаётся.
Потенциальный клиент созданЗаявка сохранена - Нужна информация
Оставляет запись на проверке и отправляет разрешённый запрос на уточнение.
Потенциальный клиент созданЗаявка сохранена - Назначить или отложить
Задаёт ответственного и дату проверки, не меняя статус сохранения.
Потенциальный клиент созданЗаявка сохранена
Результаты возвращаются туда, откуда пришли.
Внутренние события жизненного цикла записываются для каждых отношений. Отобранные события, на передачу которых есть согласие, отправляются обратно в рекламные сети, поэтому оптимизация нацелена на квалифицированную воронку, а не на сырой объём лидов.
- Лид поступил
- Проверка одобрена
- Потенциальный клиент квалифицирован
- Встреча назначена
- Сделка создана
- Клиент привлечён
- Выручка записана
Передаются только события с согласием, поэтому оптимизация нацелена на воронку, а не на количество лидов.
Знайте, какая активность действительно принесла выручку.
Этот ответ существует, только если каждый потенциальный клиент несёт свои доказательства и своё происхождение. Именно для этого и нужен iQ Prospects.