人が判断するまで、反応は見込み客ではありません。
リードを届けるだけならどのプラットフォームでもできます。強みは、反応の意味を判断し、データの整合性を守り、保存前に承認を求め、どの獲得が実際の売上を生んだかを学ぶ、根拠に基づいた仕組みです。
広告・発見・インポート・手入力、どの経路も同じ判断で止まります。
発見
検証済みの記録、地域データ、市場が残す兆しを横断して探します。
発見検証
保存前にすべての記録を確認。作り話も推測もありません。
発見採点
適合度と意欲を点数に。根拠は点数の隣に示します。
発見個別化
承認済みの事実から、相手ごと・チャネルごとにアプローチを書きます。
接触追客
通話の合間も続くシーケンス。確認の関門は望む場所に。
育成人の承認なしに見込み客を保存する経路は存在しません。
有料キャンペーン、発見、インポート、手動登録のすべてが同じ承認経路を通ります。送信内容は改変不能な証跡として保持され、誰かがレビューして判断するまで保存済みの関係にはなりません。
接触する前に、市場を描く。
判断のないリーチに価値はありません。データ母集団と1通の承認済みメッセージの間に、この6つの工程があります。
- 01
市場マッピング
セグメント、地域、アカウント群、手薄なニッチを定義します。
- 02
発見
承認済みの条件に合致する企業と人物を見つけます。
- 03
検証
情報の充足度を高め、根拠の強いレコードを優先します。
- 04
意図シグナル
タイミング、関連性、関係性、ライフサイクルのシグナルを組み合わせます。
- 05
市場づくり
満たされていない需要を軸に、カテゴリ・オファー・訴求を形づくります。
- 06
レビュー後の実行
選ばれた機会をレビュー、同意、メッセージ統制へ進めます。
カバレッジ、検証レベル、利用可能な項目は、ソース、地域、プラン、適用されるデータ保護法により異なります。「最大50億」は利用可能な最大母数であり、すべての市場で利用できる件数ではありません。
生の反応から保存済み見込み客まで、7つの工程。
各工程は処理段階ではなく、実際の保証です。合わさることで、そのレコードは行動に足る信頼を持ちます。
- 01受信
署名付きWebhook、提供元の同期、自社フォームを受け取ります。原文はそのまま保持されます。
- 02認証
署名を検証し、正しいワークスペースと事業を特定し、未知の対応付けは拒否します。
- 03重複排除
ID、メール、電話、既知の同一情報を比較します。確定一致を先に処理します。
- 04検証
連絡経路が実在するか確認します。送信された値を推測で置き換えることはありません。
- 05分析
関連性、適合度、意図、充足度、リスク、緊急度、次の行動を評価します。
- 06レビュー
明確な根拠と重複警告つきのレビュー項目を作成します。この時点では見込み客は存在しません。
- 07承認
承認だけが、保存済み見込み客とその作業領域を単一トランザクションで作成します。
すべての項目が、出どころを示します。
行動できるデータベースと、疑いながら使うデータベースの違いはここにあります。送信されたメールと推測された会社名はどちらも有用ですが、同じ種類の事実として表示されることはありません。
推測が事実を上書きすることはありません
推測値には専用の表示が付き、本人が送信した内容を置き換えることはできません。不明は不明のまま表示され、穴埋めのために架空の値が作られることはありません。
本人送信
フォーム、メッセージ、明示的な操作を通じて本人が直接提供したもの。
プラットフォーム検証済み
認可されたプラットフォームが返した値で、改変不能な参照元が付きます。
外部検証済み
特定の検証元が確認した値。提供元、時刻、確度とともに表示されます。
担当者確認済み
チームの誰かが確認・修正した値。担当者、時刻、変更前の値が記録されます。
AI推測
文脈やパターンからの推測であり、検証済みの事実ではありません。専用の表示が付きます。
不明
不明として表示します。架空の人物像や連絡先が作られることはありません。
レビューの終わり方は5通り。
レビューは保存済みの関係への唯一の入口です。どの判断でも、元の送信内容とその理由は保持されます。
- 承認
保存済み見込み客と専用の作業領域を同時に作成します。
見込み客を作成送信内容を保全 - 統合
送信内容とキャンペーン活動を既存の見込み客に紐づけます。重複は作りません。
見込み客を作成送信内容を保全 - 却下
保持ポリシーに従い、送信内容と理由を保持します。見込み客は作成されません。
見込み客を作成送信内容を保全 - 情報不足
レビューに留め、許可された追加確認を実行します。
見込み客を作成送信内容を保全 - 割当・保留
保存状態を変えずに、担当者とレビュー日を設定します。
見込み客を作成送信内容を保全
成果は、それを生んだ場所へ戻ります。
各関係についてライフサイクルイベントが記録されます。同意のある選択されたイベントは広告ネットワークへ戻され、最適化がリード件数ではなく有望パイプラインを狙うようになります。
- リード送信
- レビュー承認
- 見込み客の適格化
- 商談設定
- 案件化
- 受注
- 売上計上
同意されたイベントだけを送り返すため、最適化はリード件数ではなくパイプラインを狙います。