在有人点头之前，响应还不是潜客。
任何平台都能交付线索。真正的优势，是那套有证据支撑的机制：判断一个响应意味着什么，守住数据完整性，保存之前要求批准，并学习哪种获取方式真正带来了收入。
付费、发现、导入、手工——所有入口都停在同一个决定上。
找到
在已验证的记录、本地数据和市场留下的信号中发现。
找人验证
每条记录保存前都经过核对。不编造，不臆断。
找人打分
匹配度与意向打分，依据就摆在分数旁边。
找人个性化
根据你批准的事实，按人、按渠道起草触达内容。
触达跟进
通话之间也在运转的序列，审核关卡放在你想要的位置。
培育不存在任何绕过人工批准就保存潜客的代码路径。
付费广告系列、主动发现、导入和手动录入，全都走同一条受管控的批准路径。提交内容会作为不可篡改的证据保留，在有人审核并做出决定之前，它不会成为已保存的关系。
在触达之前，先把市场画出来。
没有判断力的覆盖毫无意义。在庞大的数据池和一条已批准的消息之间，隔着这六个环节。
- 01
市场地图
定义细分、区域、客户群组和被忽略的细分市场。
- 02
发现
找到符合既定标准的企业与人。
- 03
核验
补全信息，并优先处理证据更强的记录。
- 04
意图信号
综合时机、相关性、关系和生命周期信号。
- 05
塑造市场
围绕尚未被满足的需求，设计品类、报价与叙事。
- 06
审核后行动
把选中的机会推进到审核、同意与消息管控环节。
覆盖范围、核验级别与可用字段会因数据源、地区、方案和适用的数据保护法律而不同。“最多 50 亿”指可用数据总量上限，并非每个市场都能取得的记录数。
从原始响应到已保存潜客之间的七个环节。
每个环节都是一项实际保证，而不是一道处理工序。它们加在一起，才让这条记录可信到足以据此行动。
- 01接收
接受带签名的 webhook、平台同步或自有表单。原始内容会被原样保留。
- 02认证
校验签名，定位正确的工作区与业务，拒绝未知映射。
- 03去重
比对平台标识、邮箱、电话和已知身份。先处理确定性匹配。
- 04校验
确认联系方式真实可达。已提交的值不会被猜测替换。
- 05分析
评估相关性、匹配度、意图、完整度、风险、紧迫性和下一步动作。
- 06审核
生成带清晰证据和重复提示的审核项。此时还没有潜客。
- 07批准
只有批准才会在一次原子事务中创建已保存潜客和它的工作空间。
每个字段都说明自己从哪来。
这就是"可以照着行动的数据库"和"用起来总要打个问号的数据库"之间的差别。已提交的邮箱和推断出的公司名都有用，但它们绝不会被显示成同一种事实。
推断永远不会覆盖事实
推断出来的值带有独立标记，不能替换对方实际提交的内容。不知道的就显示为不知道，系统不会为了填空而编造一个占位值。
本人提交
由本人通过表单、消息或明确交互直接提供。
平台核验
由已授权平台返回，附带不可篡改的来源引用。
外部核验
由具名的核验来源确认，显示提供方、时间与置信度。
人工确认
由团队成员确认或更正，记录操作人、时间和原值。
AI 推断
根据上下文或规律推断，并非已核验事实，带有独立标记。
未知
显示为未知。不会编造身份或联系方式。
审核有五种结束方式。
审核是进入你已保存关系的唯一入口。无论做出哪种决定，原始提交内容和理由都会保留。
- 批准
同时创建已保存潜客和专属工作空间。
已创建潜客提交已留存 - 合并
把提交内容和广告系列活动挂到已有潜客上，不产生重复。
已创建潜客提交已留存 - 拒绝
按留存策略保留提交内容和理由，不创建潜客。
已创建潜客提交已留存 - 信息不足
保持在审核中，并触发一次被允许的补充询问。
已创建潜客提交已留存 - 指派或延后
设定负责人和复审日期，不改变保存状态。
已创建潜客提交已留存
结果会回到产生它的地方。
每段关系都会记录内部生命周期事件。经过筛选且取得同意的事件会回传给广告平台，让优化目标对准合格管道，而不是线索数量。
- 线索提交
- 审核通过
- 潜客合格
- 会议确认
- 商机建立
- 成为客户
- 收入入账
只有获得同意的事件才会回传，因此优化瞄准的是管道而不是线索数量。